| Titre : |
Getting to yes: negotiating an agreement without giving in |
| Titre original : |
Arriver à oui : comment négocier un accord sans céder |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Roger FISHER ; William URY |
| Editeur : |
LONDRES [ROYAUME UNI] : RANDOM HOUSE |
| Année de publication : |
1999 |
| Importance : |
208 P. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-1-84413-146-4 |
| Note générale : |
Première parution 1981. |
| Langues : |
Anglais (eng) |
| Catégories : |
Thésaurus Thématique
ÉCONOMIE ; Accord ; Méthodologie ; Négociation ; Ressources humaines
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| Résumé : |
Cet ouvrage de référence a influencé des générations d'hommes d'affaires, d'avocats, de formateurs et toutes personnes désireuses de conclure un accord gagnant-gagnant. Peu de formations universitaires ou professionnelles enseignent l'art de la négociation, qui pourtant se révèle indispensable pour éviter les situations de blocage et pour assurer une résolution équitable d'un problème. Cet ouvrage présente les principes fondamentaux de l'art de la négociation, quels que soient les moyens et ruses employés par la partie adverse pour arriver à ses fins. |
| Type de contenu : |
guide pratique, manuel, méthodologie |
| Permalink : |
https://www.ritimo.fr/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=54703 |
